Bí Kíp Booking KOL – KOC – Influencer TikTok

TikTok đang trở thành nền tảng mạng xã hội bùng nổ với lượng người dùng khổng lồ, đặc biệt là giới trẻ. Marketing thông qua KOL/KOC/Influencer trên TikTok là chiến lược hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng, tăng nhận thức thương hiệu và thúc đẩy doanh số.

Bí kíp booking KOL – KOC – Influencer TikTok cung cấp cho bạn tất cả thông tin cần thiết để thực hiện chiến dịch marketing hiệu quả trên TikTok:

MỤC LỤC

1. Nội dung Phân biệt KOL – KOC – Influencer TikTok

Đều là những người có ảnh hưởng đến cộng đồng, song các TikToker này lại mang lại các hiệu quả khác nhau trên từng đối tượng người dùng khác nhau. Cụ thể, CARA phân loại KOL, Influencer và KOC TikTok như sau:

2. Khi nào nên thuê KOL – KOC – Influencer TikTok

Doanh nghiệp nên thuê KOL – KOC – Influencer TikTok khi:

– Khi muốn thử nghiệm và tìm kiếm tệp khách hàng tiềm năng

Qua các KOL – KOC – Influencer, doanh nghiệp có thể tiếp cận đến người hâm mộ của họ. Điều này mở ra cơ hội cho doanh nghiệp tìm kiếm các khách hàng tiềm năng phù hợp để triển khai các chiến lược tái tiếp thị.

– Khi thương hiệu cần viral

Với thuật toán tập trung vào cá nhân hóa nội dung, TikTok giúp đẩy mạnh khả năng tiếp cận một lượng lớn người dùng phù hợp, bao gồm cả những người không theo dõi nhà sáng tạo. Việc hợp tác với các TikToker thích hợp hoàn toàn có thể làm cho chiến dịch của thương hiệu lan tỏa mạnh mẽ đến người dùng trên nền tảng này.

– Cần xây dựng niềm tin, cùng cố tính xác thực

Hiện nay, TikTok là nền tảng có số lượng KOC hoạt động nhiều nhất tại Việt Nam. Chính các nhà sáng tạo này đã tạo ra đa dạng video đánh giá về sản phẩm, dịch vụ và chia sẻ chúng đến hàng nghìn người dùng trên TikTok.

– Khi thương hiệu cần thúc đẩy chuyển đổi

Không khó để thấy nhiều nội dung trên TikTok liên kết với các trang thương mại điện tử (TMĐT) qua các liên kết affiliate. Với lượng lớn nội dung tương tự như vậy, TikTok là nguồn traffic chất lượng đưa người dùng đến các sàn TMĐT một cách ổn định hơn nhiều so với nhiều phương tiện khác.

Ngoài ra, TikTok Shop đã hoàn thiện hệ sinh thái Mua Sắm Xã Hội của mình. Các nhà bán lẻ và thương hiệu giờ có thể tiếp cận trực tiếp với khách hàng thông qua trải nghiệm Live Shopping.

3. Các bước thuê KOL – KOC – Influencer TikTok

Bước 1. Xây dựng brief cho chiến dịch

Để đảm bảo chiến dịch tiếp theo hướng đúng và thuê KOL – KOC – Influencer TikTok phù hợp, việc đầu tiên mà nhà tiếp thị cần thực hiện là xây dựng một brief chi tiết. Brief này là bản tóm tắt về nội dung sáng tạo cho chiến dịch, bao gồm các thông tin cơ bản về thương hiệu cũng như chi tiết về chiến dịch.

Thông tin về nhận diện thương hiệu bao gồm quy chuẩn sử dụng logo, màu sắc thương hiệu (Brand Guideline) cũng như thông tin về sản phẩm, dịch vụ và đối tượng khách hàng.

Bên cạnh đó, brief cũng nên chứa các lưu ý về các hình ảnh hoặc nội dung có thể dễ bị nhầm lẫn với các thương hiệu khác, cũng như nội dung nhạy cảm cần tránh đề cập.

Ngoài ra, brief cũng nên bao gồm thông tin tổng quát về chiến dịch, bao gồm thời gian cho từng mốc kế hoạch, yêu cầu cho từng giai đoạn, định hướng sáng tạo về ý tưởng, câu chuyện chủ đề, hình ảnh và nội dung. Thông tin về đối tượng khán giả tiềm năng cũng cần được đưa vào, cùng với mục đích và mục tiêu (KPI) của chiến dịch cùng phương pháp đo lường.

Cuối cùng, brief cũng nên xác định ngân sách dành cho từng mục của chiến dịch, giúp đảm bảo sự hiệu quả trong việc quản lý tài chính.

Bước 2. Xây dựng chân dung KOL – KOC – Influencer TikTok lý tưởng

Sau khi hoàn thành bản brief, Marketer có thể tự đánh giá chân dung lý tưởng của KOL – KOC – Influencer TikTok bằng cách xem xét các yếu tố sau:

Ngách nội dung: Chiến dịch này có nhu cầu về nội dung giải trí, cung cấp thông tin hay đánh giá sản phẩm? Nội dung nên đa dạng hay tập trung sâu vào một lĩnh vực cụ thể?
Giới tính – Tuổi: Đối với khách hàng tiềm năng, họ có ưa thích một TikToker cụ thể về giới tính và độ tuổi nào?
Vị trí địa lý: Người tiêu dùng mục tiêu của thương hiệu có xu hướng đến từ đâu? Nội dung cần phản ánh đặc điểm vùng miền nào, hay không?
Hiệu quả tương tác: Các video gần đây của Influencer đã nhận được lượng tương tác như thế nào? Tần suất đăng nội dung của họ là bao nhiêu?
Số lượng người theo dõi: Hạng mục nào trong danh sách Influencer phù hợp nhất với hướng đi của chiến dịch, dựa trên số lượng người theo dõi và tương tác của họ?

Bước 3. Tìm kiếm thuê KOL – KOC – Influencer TikTok

Sau khi đã xác định được hình ảnh mong muốn, marketer có thể tìm kiếm những KOL/KOC phù hợp thông qua các nguồn sau:

Tìm trong các hội nhóm cộng đồng trên mạng.
Sử dụng hashtag trên các bài đăng TikTok.
Tìm kiếm trên các trang web, nền tảng và ứng dụng đặt lịch cho KOL, Influencer, KOC.
Liên hệ với các đại lý KOL/KOC hoặc các đại lý đặt lịch cho Influencer trên TikTok.

Bước 4. Kiểm tra độ phù hợp giữa KOL – KOC – Influencer TikTok và thương hiệu

Thường, công đoạn này thường bị bỏ qua sau 3 bước trên. Tuy nhiên, quá trình này đóng vai trò quyết định đến sự thành công của chiến dịch. Để kiểm tra sự phù hợp giữa thương hiệu và KOL/KOC, marketers có thể sử dụng các tiêu chí sau:

Lượng người theo dõi: Mặc dù không hoàn toàn quyết định hiệu suất nội dung trong tương lai, nhưng đây là một chỉ số quan trọng đảm bảo tính xác thực và hiệu quả của TikToker.
Thông tin hiệu suất: Lượt reach của mỗi bài đăng, tần suất và lịch trình đăng gần đây.
Tương tác với người theo dõi: TikToker có thường xuyên tương tác với người theo dõi không?
Độ phù hợp với thương hiệu: Họ đã từng hợp tác với đối thủ hay chưa? Hình ảnh của họ trên các mạng xã hội khác có tiêu cực đối với chiến dịch không?

Bước 5. Liên hệ KOL – KOC – Influencer TikTok

Sau khi đã chọn được các KOL – KOC – Influencer TikTok phù hợp, Marketer có thể liên hệ thông qua các kênh sau:

Quản lý KOL/ KOC/ Influencer.
Tài khoản của người ảnh hưởng.
Các đơn vị quản lý KOL/ KOC/ Influencer (Agency).

Trước khi tiếp xúc trực tiếp, bạn nên gửi kế hoạch và brief cho Influencer qua tin nhắn hoặc email. Đồng thời, hãy kiên nhẫn chờ đợi phản hồi, bởi Influencer cũng có thể đang bận rộn với lịch trình cá nhân của họ.

4. Giá thuê KOL – KOC – Influencer TikTok

Việc định giá cho việc thuê KOL – KOC – Influencer TikTok thường phụ thuộc vào hiệu suất của họ trên nền tảng này. Đôi khi, giá thuê có thể dao động nhẹ so với mức trung bình do các yếu tố đặc thù của TikToker, hoặc do chi phí sản xuất nội dung. Do đó, Marketer cần làm việc cẩn thận để giảm thiểu các rủi ro cho chiến dịch.

Miễn phí

Đây là nhóm nhà sáng tạo mới bắt đầu trên TikTok, được gọi là Nano Influencer. Họ sẵn lòng tạo nội dung hoặc tham gia các thách thức từ thương hiệu mà không yêu cầu phí.

Nhóm này thường thiếu kinh nghiệm và không có lượng người theo dõi lớn, do đó họ cần sự quan tâm từ khán giả đối với thương hiệu để phát triển kênh của mình và bắt đầu kiếm thu nhập từ liên kết (affiliate).

Giá từ 500.000 – 1.000.000 VND

Các kênh có từ 40.000 đến 50.000 người theo dõi (Micro Influencer) thường chấp nhận mức giá này. Nhóm này có khả năng tạo ra những video review, nội dung giải trí sáng tạo hoặc tham gia các thử thách của thương hiệu.

Hầu hết họ sẽ nhận thanh toán bằng tiền mặt, nhưng vẫn có một số TikToker sẽ chấp nhận nhận sản phẩm nếu có giá trị tương đương. Một số thương hiệu cũng sẵn lòng thanh toán cho Influencer bằng cả tiền mặt và sản phẩm trong một số chiến dịch.

Đây là nhóm có khả năng nhận booking từ các doanh nghiệp nhỏ (SME), các nhà bán lẻ và các thương hiệu cần tăng hiệu ứng thương hiệu của mình.

Giá từ 1.000.000 – 3.000.000 VND

Để đạt được mức giá booking này, TikToker cần có từ 100.000 đến 300.000 người theo dõi (Macro Influencer). Đây là những nhà sáng tạo có hướng và có tệp fan riêng.

Thường, các TikToker này sẽ hợp tác với một công ty quản lý hoặc nằm trong mạng lưới TikToker được các Agency chú ý. Vì vậy, họ thường nhận được nhiều lời mời hợp tác từ các thương hiệu và cố vấn từ các công ty liên quan.

Giá trên 3.000.000 VND

KOL/KOC phải đảm bảo có hơn 500.000 người theo dõi với mức tương tác ổn định và có hướng nội dung rõ ràng.

Đây là những người sáng tạo hình thành xu hướng trên TikTok. Họ có khả năng biến các ý tưởng sáng tạo của thương hiệu thành hiện thực và truyền đạt đến cộng đồng người dùng TikTok.

5. Cần bao nhiêu KOL – KOC – Influencer TikTok cho một chiến dịch thành công?

Rất khó để xác định một con số cụ thể vì kết quả của chiến dịch phụ thuộc vào mục tiêu, định hướng và phương pháp tiếp cận.

Đôi khi, để khởi đầu một chiến dịch nhằm tăng nhận thức về thương hiệu hoặc sản phẩm mới, chỉ cần sự hợp tác từ 1 đến 3 KOL TikTok. Tuy nhiên, để lan tỏa hiệu ứng thương hiệu mạnh mẽ, đôi khi cần đến cả trăm Micro Influencer.

Hơn nữa, các yếu tố hiệu suất thường biến đổi theo thời gian, ngách nội dung và ngành hàng. Do đó, thương hiệu cần xác định rõ mục tiêu và tránh lãng phí nguồn lực bằng cách tập trung vào những phương án đầu tư hiệu quả.

Kết luận

Bí kíp booking KOL – KOC – Influencer TikTok đã cung cấp mọi thông tin cần thiết cho các marketers, doanh nghiệp khi quyết định thuê KOL – KOC – Influencer TikTok. Hy vọng rằng thông qua bài viết này, bạn đã có thể lựa chọn được những người ảnh hưởng phù hợp cho chiến dịch của mình.